短視頻里的魔性口號從哪兒來？

最近刷短視頻的人肯定聽過這句話——“S貨C貨大聲點(diǎn)叫”。賣服裝的主播舉著衣服蹦迪，開箱博主拆快遞拆出節(jié)奏感，連菜市場大媽吆喝時都要對著鏡頭喊兩嗓子。這個原本在批發(fā)市場里討價還價用的行話，怎么突然就成了全網(wǎng)熱梗？

在杭州四季青服裝市場，凌晨五點(diǎn)檔口小妹拖著小推車來回跑，嘴里喊著“S碼C類貨最后三件”的畫面被拍下來，第二天就能收獲百萬播放。網(wǎng)友們一邊調(diào)侃“現(xiàn)在不喊S貨C貨都不會賣東西了”，一邊又忍不住跟著節(jié)奏抖腿。這種帶著江湖氣的叫賣方式，反而比精心設(shè)計(jì)的廣告語更抓人耳朵。

年輕人到底在買什么單？

當(dāng)Z世代消費(fèi)者聽到“S貨C貨”時，買的不僅是商品本身。在直播間搶到標(biāo)注“C類尾單”的衛(wèi)衣，就像開盲盒抽中隱藏款——明知可能有線頭，但59元的價格和“最后一件”的刺激，比大牌新品更有吸引力。

做跨境電商的老王說破天機(jī)：“現(xiàn)在年輕人精著呢，C類不代表次品，可能是多出來的設(shè)計(jì)款。你說‘微瑕疵’，他們覺得是定制特色；你說‘清倉處理’，他們當(dāng)是挖到寶?！边@種大聲點(diǎn)叫的銷售方式，恰好擊中了年輕人反套路的消費(fèi)心理。

實(shí)體店的求生新招

步行街服裝店的張姐最近把音響搬到了店門口。原先循環(huán)播放的“清倉大甩賣”換成了自錄的吆喝：“這件S碼C類貨，穿出去比專柜還拽！”效果立竿見影——路過的小年輕十有八九會進(jìn)店瞅兩眼。

這種轉(zhuǎn)變背后藏著實(shí)體店的生存智慧。相比電商詳情頁的參數(shù)堆砌，帶著煙火氣的叫賣更能傳遞溫度。廣州十三行的檔主們甚至開發(fā)出新玩法：顧客對著手機(jī)喊出“大聲點(diǎn)叫”暗號，就能解鎖隱藏優(yōu)惠價。

流量狂歡下的冷思考

眼看著連賣水果的都開始喊“S甜C脆砂糖橘”，業(yè)內(nèi)老師傅們坐不住了。做了二十年服裝生意的李叔說得實(shí)在：“C類貨以前是悄悄處理的，現(xiàn)在倒成金字招牌了?？梢前袯類當(dāng)C類賣，遲早把招牌砸了?！?/p>

某質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的最新報(bào)告顯示，打著S貨C貨旗號的產(chǎn)品里，確實(shí)有20%存在虛標(biāo)情況。市場監(jiān)管部門最近突擊檢查直播間，當(dāng)場下架了把二等品包裝成“網(wǎng)紅C類福利”的七家店鋪。

怎么喊才能長久？

聰明的商家開始玩升級版。杭州有家原創(chuàng)設(shè)計(jì)店把每件C類貨的瑕疵位置做成手繪漫畫，配上設(shè)計(jì)師語音講解；廣州的批發(fā)市場搞起“瑕疵品改造大賽”，讓顧客自己參與二次設(shè)計(jì)。這些新玩法讓大聲點(diǎn)叫不再是清倉的無奈，反而變成彰顯個性的新方式。

消費(fèi)者小王的話很代表年輕人態(tài)度：“我就喜歡明明白白告訴我這是C類貨，價格打下來，特色提上去?？偙饶切┌褞齑尕浾f成限量款的強(qiáng)！”

寫在最后

從市井吆喝到網(wǎng)絡(luò)熱梗，S貨C貨大聲點(diǎn)叫的爆火不只是營銷奇跡。它戳中了人們對真實(shí)感的渴望——在過度包裝的時代，直接亮出底牌的坦誠反而成了稀缺品。下次再聽到這聲吆喝，不妨細(xì)品其中門道：賣的是瑕疵，更是去掉濾鏡的真實(shí)人生。

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