成人用品的“隱形剛需”究竟有多大？

凌晨2點(diǎn)的街道上，桔色成人用品無(wú)人售貨店的燈箱依然亮著。這種24小時(shí)不打烊的店面，正悄悄滲透進(jìn)三四線城市的社區(qū)和工業(yè)園區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)連續(xù)5年增長(zhǎng)率超過(guò)12%，但線下實(shí)體店覆蓋率不足10%。這意味著每10個(gè)潛在顧客中，可能9個(gè)沒(méi)地方買——而無(wú)人售貨模式恰好填補(bǔ)了這個(gè)空白。

很多人不知道的是，自動(dòng)售貨機(jī)的單次消費(fèi)額比便利店還高。顧客購(gòu)買隱私商品時(shí)更傾向于快速完成交易，平均客單價(jià)集中在80-150元區(qū)間。如果你在工業(yè)區(qū)附近開店，夜班工人的“即時(shí)需求”甚至?xí)吡璩繒r(shí)段的營(yíng)業(yè)額。

加盟桔色真的能“躺賺”？算清這筆賬

某縣級(jí)市加盟主李姐的經(jīng)歷很有代表性：她選在開發(fā)區(qū)主干道旁開了家桔色成人用品無(wú)人售貨店，前期投入主要包括：

• 3.98萬(wàn)加盟費(fèi)（含3臺(tái)設(shè)備）
• 1.2萬(wàn)/年店鋪?zhàn)饨?/li>
• 首批鋪貨1.5萬(wàn)元

首月流水就突破2萬(wàn)，毛利率保持在65%-70%。她特地用監(jiān)控統(tǒng)計(jì)過(guò)客流：工作日晚9點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)貢獻(xiàn)了65%的銷售額，周末下午也有年輕情侶光顧。現(xiàn)在她的微信上還攢著200多個(gè)要求“閃送”的熟客。

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿僮鲉幔繉?shí)地探訪店主日常

在成都經(jīng)營(yíng)3家店的王哥坦言：“這行的日常管理比奶茶店省心得多”。他的工作主要是： 每周補(bǔ)貨1-2次+遠(yuǎn)程查看設(shè)備狀態(tài)+處理系統(tǒng)訂單提醒?？偛刻峁┑闹悄芄芾硐到y(tǒng)能實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存和銷售數(shù)據(jù)，連哪個(gè)貨道缺貨都會(huì)自動(dòng)報(bào)警。

最讓他意外的是消費(fèi)群體——40%是30-45歲女性，會(huì)定期購(gòu)買潤(rùn)滑劑等產(chǎn)品；25%是周邊工廠的技術(shù)工人，主要集中在深夜班后時(shí)段；還有部分周邊居民會(huì)通過(guò)線上下單要求外賣配送。

要避開哪些坑？老加盟商的血淚教訓(xùn)

南京張老板的前車之鑒值得注意：最初他把店開在了老城區(qū)夜市附近，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

• 人流量雖大但轉(zhuǎn)化率低——逛街人群很少臨時(shí)起意買隱私商品
• 同類設(shè)備密集導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)

后來(lái)搬遷到新建小區(qū)集中的區(qū)域，月銷售額翻了3倍。選址時(shí)切記：寧可要500米內(nèi)有2000常住人口的社區(qū)店，不要看似熱鬧的商圈邊緣店。

（數(shù)據(jù)來(lái)源于桔色2023年加盟商調(diào)研報(bào)告）

說(shuō)到底，桔色成人用品無(wú)人售貨店加盟不是暴利項(xiàng)目，但確實(shí)給想兼職或小成本創(chuàng)業(yè)的人提供了新選擇。關(guān)鍵是找準(zhǔn)那些“需要隱私空間”又“急需即時(shí)滿足”的消費(fèi)場(chǎng)景，畢竟有些需求永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只會(huì)換個(gè)方式被滿足。

• 喜歡（10）
• 不喜歡（1）